課題を聞き取る
経営者、事業責任者、プロジェクト責任者との対話から、推進を妨げている情報・判断・実行の課題を整理します。
Role
Sales / Business Developmentの役割
単に商材を売るのではなく、顧客のプロジェクト推進上の課題を見つけ、SUISHINが価値を出せる入口を設計します。
導入テーマを設計する
どのプロジェクトから始めると価値が出るか、どの機能や支援が必要かをFDEや開発メンバーと一緒に設計します。
顧客との関係を育てる
導入前後の学びを提案、事例、営業資料に戻し、SUISHINが必要な顧客へ届く仕組みを作ります。
Work
主な仕事内容
商談でプロジェクト推進の課題を聞く
業務効率化だけでなく、プロジェクトが前に進まない理由、意思決定の詰まり、情報整理の課題を聞き取ります。
提案の入口を設計する
顧客の状況に合わせて、SUISHIN SaaS、個別導入、AI実装支援のどこから始めるかを整理します。
FDEと連携して導入につなげる
顧客の期待値、導入範囲、初期テーマを明確にし、実装担当へ引き継ぎます。
営業資料と事例を磨く
商談や導入で得た知見を、次の提案、採用、マーケティングに使える形へ残します。
Interest
関心が重なりそうなこと
AIやSaaSを、顧客の業務課題と結びつけて提案したい
商談で聞いた課題を、プロダクト改善や導入設計につなげたい
経営者や事業責任者と、抽象度の高い課題を整理するのが好き
営業だけで閉じず、FDEや開発と一緒に価値を作りたい
プロジェクト推進AIという新しいカテゴリを広げたい
Requirements
募集要項
正社員、業務委託、副業から相談可能です。稼働日数や関わり方は、経験と状況に合わせて相談します。
あると嬉しい経験
- 法人営業、事業開発、コンサルティング、導入支援のいずれかに関わった経験
- 顧客の課題を聞き、提案や資料に落とし込んだ経験
- AI、SaaS、DX、業務改善領域への関心
- 日本語で複雑な課題を整理し、わかりやすく伝えられる力
歓迎する経験・関心
- B2B SaaS、AIプロダクト、SI、業務コンサル領域での営業経験
- 経営層、事業責任者、プロジェクト責任者向けの提案経験
- 展示会、セミナー、パートナー営業、代理店開拓の経験
- 提案書、事例、営業資料を自分で作り改善した経験
Casual Talk
Sales / Business Developmentとして、SUISHINに関わる。
ご関心のある方には、ポジション詳細、事業の現状、具体的な期待役割をご案内します。